Privatschule mit Internat (Bildungsbranche)

Entwicklung einer Vertriebs­strategie mit Online-Fokus

Für eine Privatschule inkl. Internat entwickelten wir eine Vertriebs­strategie, die sich auf Online-Maßnahmen fokussierte und für die nachhaltige Gewinnung neuer Schülerinnen und Schüler sorgte.

Heraus­forderungen für das Unternehmen

  • starker Preiskampf im Privat­schulen- & Internat-Sektor
  • negative Schlag­zeilen und hoch­sensible Medien­landschaft/​Rezipienten
  • Transparenz im Internet sorgt für „scheinbare Vergleich­barkeit“ zwischen den Angeboten
  • viele Markt­teilnehmer sorgen für einen hohen Verdrängungs­wettbewerb

Projektziel

  • Ausarbeitung des Allein­stellungs­merkmals & Stärkung der Markt­position
  • Einbindung der Stake­holder zur Forcierung von Multi­plikator-Strategien
  • Berück­sichtigung einer Inter­nationalisierung und Öffnung für den asiatischen Markt als (risikoreiche) Chance
  • Schüler­gewinnung für die verschiedenen Standorte

Heraus­forderungen im Strategie­prozess

  • Aufbau von Vertriebs- und Sales-Knowhow mit Fokus auf digitaler Kommunikation
  • Bewusstsein für Veränderung schaffen trotz unter­schiedlicher Interessen (hohe politische Sensibilität innerhalb der Organisation)
  • Vermittlung der Digitalisierung als Chance statt als Bedrohung

Lösungsansatz & Vorgehens­weise

1

Analyse Portfolio und Status Quo

Ideenbildung und Erarbeitung von Strategie­fokus in Work­shop-Formaten im Entscheider-Team

Internationalisierung mit Fokus­gruppe europäisches Ausland als strategische Richtung

2

Analyse Markt

Leitfaden­gestützte Interviews, Online-Recherche, Kurz-Analyse mit der Ziel­gruppe (repräsentativ ausgewählte Personen­gruppe bestehend aus Eltern, Großeltern, Entscheidern im Schul­auswahl­prozess)

Hoher Konkurrenz­druck und Vertriebs­macht von Schüler­vermittlungs­agenturen

Eigene Vertriebs­ressourcen aufbauen, Speziali­sierung mit Markt­positionierung im Mittel- und Hoch­preis­segment, Digitales Marketing als Vertriebs­chance ohne intern viel Ressourcen aufbauen zu müssen

3

Aufbau Vertriebs­strategie

  • Entwicklung Markt- und Positionierungs­profil im Entscheider-Team
  • Positionierung mittels interner Kommunikation in die Organisation tragen, um alle Mit­arbeiter­Innen mit an Bord zu nehmen
  • Initiative Digitale Kommunikation
  • Re-Launch der digitalen Präsenzen im Internet
  • Konzeption und Umsetzung von digitalen Akquisitions­kampagnen (Such­maschinen­marketing, Content-Strategie, Social Media Marketing)
  • Sensibilisierung der vertriebs­unter­stützenden Personen in der Organisation für das Thema “Digitale Kommunikation”
Qualitative Erfolge
  • Gelebte Marke und strategische Profil­schärfung
  • Etablierung einer digitalen Kommunikations­strategie in der Organisation
Quantitative Erfolge
119.628
Website-Besucher
862
Anfragen von Schülern/​Eltern

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Simon Eberhardt

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Gesellschafter & Gründer
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