DIGITALE HUNDE-LIFE­STYLE-­­PLATT­­FORM

Erfolgreiche Lead­generierung durch Online-Advents­kalender

Im Dezember 2018 wurden mit einem Online-Advents­kalender über 1.100 qualitativ hoch­wertige Leads für den kosten­losen isle of dogs Club (= News­letter-Abonnenten) generiert.
Inhaltlicher Kern der Advents­kalender-Kampagne war dabei die Kooperation mit verschiedenen hoch­wertigen Hunde­marken und deren Präsentation in der Hunde-Fan­gemeinde.

Heraus­forderungen

  • Starke Konkurrenz durch viele weitere Anbieter von Online-Advents­kalendern
  • Fehlende Erfolgsquoten als Basis für Akquisition und Planung
  • Hoher Zeitdruck, da Kampagnen-Idee erst im Oktober 2018 entstand

Projektziel

  • Leadgenerierung für den isle of dogs Club (= Newsletter-Abonnenten)
  • Gewinnung neuer Hersteller-Beziehungen
  • Erhöhung der digitalen Reich­weite auf Social Media und der Website (Follower & Website­besucher)
  • Markenbekanntheit von isle of dogs in der Ziel­gruppe erhöhen

Lösungs­ansatz & Vorgehens­weise

1

Ausarbeitung von Strategie und Konzept der Online-Advents­kalender-Kampagne

  • Erarbeitung eines Allein­stellungs­merk­mals (=Unique Selling Proposition) für den isle of dogs Online-Advents­kalender, um sich von anderen Angeboten abzuheben.
  • Festlegung des Aufbaus und Ablaufs der Kampagnen­struktur
    (Wie bzw. Wo werden die Leads generiert & auf welchen Kanälen soll die Kampagne beworben werden)

Der isle of dogs Online-Advents­kalender sollte sich durch ausschließlich hochwertige Produkte auszeichnen und wurde so für die Ziel­gruppe der Hundefans besonders attraktiv. Auf Basis der inhaltlichen und strukturellen Kampagnen-Konzeption konnten Hersteller für die Besetzung der 24-Türchen akquiriert und gewonnen sowie gezielte Marketing-Maß­nahmen für die Vermarktung vorbereitet werden. Der erzielte Gesamt­gewinn­betrag des Advents­kalenders betrug letztlich über 3.500€.

2

Umsetzung der Online-Marketing-Maßnahmen zur Vermarktung der Kampagne

  • Erstellung einer Adventskalender-Landing­page auf www.isle-of.de als Kernstück der geplanten Lead­generierung für den isle of dogs Club
  • Grafische und inhaltliche Erstellung von Club-News für jedes der Türchen.
  • Grafische und inhaltliche Erstellung von Social Media Postings zu den einzelnen Türchen.
Social Media Postings zu den einzelnen Türchen

Durch verschiedenste Online-Marketing-Maß­nahmen konnte sicher­gestellt werden, dass sowohl bestehende Kenner & Fans der Marke isle of dogs sowie potenzielle Fans erreicht werden.

3

Durchführung der Kampagne und Lead­generierung

  • Tägliche Bewerbung des aktuellen Türchens durch die Versendung der Club-News sowie durch Social Media Postings
  • Nutzung von Social Media Advertising für zusätzliche Kampagnen-Reichweite
  • Dauerhaftes Community-Management auf den Social-Media-Kanälen
  • Erstellung von transparenten Reportings für die einzelnen Türchen an die Kunden

Während der Kampagnen Laufzeit (1.-24.12.2018) wurden die vorbereiteten Online-Marketing-Maß­nahmen ausgespielt. Mittel­punkt war dabei die Landing­page, auf welcher die Leads letztendlich auch generiert wurden.
Durch tägliche Club-News sollten bestehende Fans stärker an die Marke gebunden werden. Die organischen Social Media Postings ermöglichten es bestehenden Fans ebenfalls Club­mitglied zu werden. Insbesondere durch Social Media Advertising, Community Management und die Synergien der Hersteller-Kooperationen konnten zusätzlich neue Personen der Zielgruppe erreicht und als Club­mitglieder gewonnen werden. Insgesamt konnten so innerhalb 24 Tagen 1.188 neue Leads in Form von News­letter-Anmeldungen generiert werden.

Mit der vorhandenen Kampagnen­struktur sowie den Ergebnissender Kampagne, kann die Aktion nun auch in den Folge­jahren durch­geführt werden (Mehrwert durch einmalige Investition).

Qualitative Erfolge
  • Stärkung der Positionierung von isle of dogs als digitale Lifestyle Platt­form für hoch­wertige Hunde­produkte durch nach­haltigen digitalen Reich­weiten­ausbau
  • Steigerung der Marken­bekannt­heit unter den Her­stellern von Hunde­produkten durch persön­liche Akquisition
Quantitative Erfolge
1.188
neue Newsletter-Abonnenten (war keine Verpflichtung für Teilnehmer)
12.438
Landingpage-Besucher
Ø 450
Gewinn-Teilnehmer pro Tag
483
neue Facebook-Fans
166
neue Instagram-Follower
20
neue langfristige Händlerbeziehungen
Zeitraum: 24 Tage

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Simon Eberhardt

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