Privatschule mit Internat (Bildungsbranche)

Entwicklung einer Vertriebsstrategie mit Online-Fokus

Für eine Privatschule inkl. Internat entwickelten wir eine Vertriebsstrategie, die sich auf Online-Maßnahmen fokussierte und für die nachhaltige Gewinnung neuer Schülerinnen und Schüler sorgte.

Herausforderungen für das Unternehmen

starker Preiskampf im Privatschulen- & Internat-Sektor
negative Schlagzeilen und hochsensible Medienlandschaft/Rezipienten
Transparenz im Internet sorgt für „scheinbare Vergleichbarkeit“ zwischen den Angeboten
viele Marktteilnehmer sorgen für einen hohen Verdrängungswettbewerb

Projektziel

Ausarbeitung des Alleinstellungsmerkmals & Stärkung der Marktposition
Einbindung der Stakeholder zur Forcierung von Multiplikator-Strategien
Berücksichtigung einer Internationalisierung und Öffnung für den asiatischen Markt als (risikoreiche) Chance
Schülergewinnung für die verschiedenen Standorte

Herausforderungen im Strategieprozess

Aufbau von Vertriebs- und Sales-Knowhow mit Fokus auf digitaler Kommunikation
Bewusstsein für Veränderung schaffen trotz unterschiedlicher Interessen (hohe politische Sensibilität innerhalb der Organisation)
Vermittlung der Digitalisierung als Chance statt als Bedrohung

Lösungsansatz & Vorgehensweise

Analyse Portfolio und Status Quo

Vorgehen:

Ideenbildung und Erarbeitung von Strategiefokus in Workshop-Formaten im Entscheider-Team

Ergebnis & Fazit:

Internationalisierung mit Fokusgruppe europäisches Ausland als strategische Richtung

Analyse Markt

Vorgehen:

Leitfadengestützte Interviews, Online-Recherche, Kurz-Analyse mit der Zielgruppe (repräsentativ ausgewählte Personengruppe bestehend aus Eltern, Großeltern, Entscheidern im Schulauswahlprozess)

Ergebnis:

Hoher Konkurrenzdruck und Vertriebsmacht von Schülervermittlungsagenturen

Fazit:

Eigene Vertriebsressourcen aufbauen, Spezialisierung mit Marktpositionierung im Mittel- und Hochpreissegment, Digitales Marketing als Vertriebschance ohne intern viel Ressourcen aufbauen zu müssen

Aufbau Vertriebsstrategie

Entwicklung Markt- und Positionierungsprofil im Entscheider-Team
Positionierung mittels interner Kommunikation in die Organisation tragen, um alle MitarbeiterInnen mit an Bord zu nehmen
Initiative Digitale Kommunikation

Re-Launch der digitalen Präsenzen im Internet
Konzeption und Umsetzung von digitalen Akquisitionskampagnen (Suchmaschinenmarketing, Content-Strategie, Social Media Marketing)
Sensibilisierung der vertriebsunterstützenden Personen in der Organisation für das Thema “Digitale Kommunikation”

Entwicklung einer Vertriebs­strategie mit Online-Fokus

Heraus­forderungen für das Unternehmen

Projektziel

Heraus­forderungen im Strategie­prozess

Lösungsansatz & Vorgehens­weise