Privatschule mit Internat (Bildungsbranche)

Entwicklung einer Vertriebs­strategie mit Online-Fokus

Für eine Privatschule inkl. Internat entwickelten wir eine Vertriebs­strategie, die sich auf Online-Maßnahmen fokussierte und für die nachhaltige Gewinnung neuer Schülerinnen und Schüler sorgte.

Heraus­forderungen für das Unternehmen

  • starker Preiskampf im Privat­schulen- & Internat-Sektor
  • negative Schlag­zeilen und hoch­sensible Medien­landschaft/​Rezipienten
  • Transparenz im Internet sorgt für „scheinbare Vergleich­barkeit“ zwischen den Angeboten
  • viele Markt­teilnehmer sorgen für einen hohen Verdrängungs­wettbewerb

Projektziel

  • Ausarbeitung des Allein­stellungs­merkmals & Stärkung der Markt­position
  • Einbindung der Stake­holder zur Forcierung von Multi­plikator-Strategien
  • Berück­sichtigung einer Inter­nationalisierung und Öffnung für den asiatischen Markt als (risikoreiche) Chance
  • Schüler­gewinnung für die verschiedenen Standorte

Heraus­forderungen im Strategie­prozess

  • Aufbau von Vertriebs- und Sales-Knowhow mit Fokus auf digitaler Kommunikation
  • Bewusstsein für Veränderung schaffen trotz unter­schiedlicher Interessen (hohe politische Sensibilität innerhalb der Organisation)
  • Vermittlung der Digitalisierung als Chance statt als Bedrohung

Lösungsansatz & Vorgehens­weise

1

Analyse Portfolio und Status Quo

Ideenbildung und Erarbeitung von Strategie­fokus in Work­shop-Formaten im Entscheider-Team

Internationalisierung mit Fokus­gruppe europäisches Ausland als strategische Richtung

2

Analyse Markt

Leitfaden­gestützte Interviews, Online-Recherche, Kurz-Analyse mit der Ziel­gruppe (repräsentativ ausgewählte Personen­gruppe bestehend aus Eltern, Großeltern, Entscheidern im Schul­auswahl­prozess)

Hoher Konkurrenz­druck und Vertriebs­macht von Schüler­vermittlungs­agenturen

Eigene Vertriebs­ressourcen aufbauen, Speziali­sierung mit Markt­positionierung im Mittel- und Hoch­preis­segment, Digitales Marketing als Vertriebs­chance ohne intern viel Ressourcen aufbauen zu müssen

3

Aufbau Vertriebs­strategie

  • Entwicklung Markt- und Positionierungs­profil im Entscheider-Team
  • Positionierung mittels interner Kommunikation in die Organisation tragen, um alle Mit­arbeiter­Innen mit an Bord zu nehmen
  • Initiative Digitale Kommunikation
  • Re-Launch der digitalen Präsenzen im Internet
  • Konzeption und Umsetzung von digitalen Akquisitions­kampagnen (Such­maschinen­marketing, Content-Strategie, Social Media Marketing)
  • Sensibilisierung der vertriebs­unter­stützenden Personen in der Organisation für das Thema “Digitale Kommunikation”
Qualitative Erfolge
  • Gelebte Marke und strategische Profil­schärfung
  • Etablierung einer digitalen Kommunikations­strategie in der Organisation
Quantitative Erfolge
119.628
Website-Besucher
862
Anfragen von Schülern/​Eltern
Wie können wir Sie unterstützen?
Marketing & Websites
Seminare & Workshops
Interactive Sites
Was möchten Sie im Bereich Online-Marketing & Websites konkret?
Beraten lassen
Umsetzen lassen
1
Step 1
Mit welchem Nachnamen dürfen wir Sie ansprechen?
Bevor wir weitermachen:
Bitte tragen Sie die gewünschte Infor­mation ein um fort­zu­fahren
weiter
1
Step 2
Und welche Anrede bevorzugen Sie?
Bitte machen Sie eine Aus­wahl um fort­zu­fahren
1
Step 3
Für was wünschen Sie eine Umsetzung?
Alles klar, 
Herr 
Frau 
[Nachname]
Bitte machen Sie eine Aus­wahl um fort­zu­fahren
weiter
1
Step 4
Haben Sie bereits mehr Projektdetails?
Bitte tragen Sie die gewünschte Infor­mation ein um fort­zu­fahren
weiter
1
Step 5
Okay 
Herr 
Frau 
[Nachname]
welches Budget steht Ihnen zur Verfügung?
Bitte tragen Sie die gewünschte Infor­mation ein um fort­zu­fahren
weiter
1
Step 6
Wie gut kennen Sie Ihre Zielgruppe?
Bitte machen Sie eine Aus­wahl um fort­zu­fahren
1
Step 7
Wann möchten Sie die Maßnahmen umgesetzt haben?
Innerhalb der nächsten...
Bitte machen Sie eine Aus­wahl um fort­zu­fahren
1
Step 8
Was wünschen Sie sich von einer Agentur?
Bitte machen Sie eine Aus­wahl um fort­zu­fahren
1
Step 9
Was wollen Sie mit Ihren Online-Maßnahmen erzielen?
Bitte machen Sie eine Aus­wahl um fort­zu­fahren
weiter
1
Step Final
Im persönlichen Austausch möchten wir Ihnen gerne konkrete Ideen zu Ihrem Anliegen vorstellen – natürlich unverbindlich und kostenfrei.
Tragen Sie folgend Ihre Daten ein. Wir melden uns dann gerne persönlich bei Ihnen.
Ihre Daten werden verschlüsselt übertragen
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1
Step 1
Mit welchem Nachnamen dürfen wir Sie ansprechen?
Bevor wir weitermachen:
Bitte tragen Sie die gewünschte Infor­mation ein um fort­zu­fahren
weiter
1
Step 2
Und welche Anrede bevorzugen Sie?
Bitte machen Sie eine Aus­wahl um fort­zu­fahren
1
Step 3
Was wollen Sie online mit Ihrem Unternehmen
erreichen?
Alles klar, 
Herr 
Frau 
[Nachname]
Bitte machen Sie eine Aus­wahl um fort­zu­fahren
weiter
1
Step 4
Okay 
Herr 
Frau 
[Nachname]
welches Budget steht Ihnen zur Verfügung?
Bitte tragen Sie die gewünschte Infor­mation ein um fort­zu­fahren
weiter
1
Step 5
Wie gut kennen Sie Ihre Zielgruppe?
Bitte machen Sie eine Aus­wahl um fort­zu­fahren
1
Step 6
Wie schätzen Sie Ihr Online-Marketing-Wissen ein?
Bitte machen Sie eine Aus­wahl um fort­zu­fahren
1
Step 7
Was wünschen Sie sich von einer Agentur?
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1
Step Final
Im persönlichen Austausch möchten wir Ihnen gerne konkrete Ideen zu Ihrem Anliegen vorstellen – natürlich unverbindlich und kostenfrei.
Tragen Sie folgend Ihre Daten ein. Wir melden uns dann gerne persönlich bei Ihnen.
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Step 1
Mit welchem Nachnamen dürfen wir Sie ansprechen?
Bevor wir weitermachen:
Bitte tragen Sie die gewünschte Infor­mation ein um fort­zu­fahren
weiter
1
Step 2
Und welche Anrede bevorzugen Sie?
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1
Step 3
Für welche Seminarthemen interessieren Sie sich?
Alles klar, 
Herr 
Frau 
[Nachname]
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weiter
1
Step 4
Wie würden Sie Ihren aktuellen Kenntnisstand in dem Themengebiet “Google Ads” einschätzen?
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1
Step 5
Wie würden Sie Ihren aktuellen Kenntnisstand in dem Themengebiet “Google My Business” einschätzen?
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1
Step 6
Wie würden Sie Ihren aktuellen Kenntnisstand in dem Themengebiet “Facebook Ads” einschätzen?
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1
Step 7
Wie würden Sie Ihren aktuellen Kenntnisstand in dem Themengebiet “Instagram Ads” einschätzen?
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1
Step 8
Wie würden Sie Ihren aktuellen Kenntnisstand in dem Themengebiet “SEO” einschätzen?
Bitte machen Sie eine Aus­wahl um fort­zu­fahren
1
Step 9
Wie würden Sie Ihren aktuellen Kenntnisstand in dem Themengebiet “Social Media & Content Strategie” einschätzen?
Bitte machen Sie eine Aus­wahl um fort­zu­fahren
1
Step 10
Wie würden Sie Ihren aktuellen Kenntnisstand in dem Themengebiet “Online Marketing allgemein” einschätzen?
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1
Step 11
An welcher Seminardauer sind Sie interessiert?
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1
Step 12
Wo soll das Seminar stattfinden?
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1
Step 13
Für wen suchen Sie ein Seminar?
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1
Step 14
Für wieviele Personen suchen Sie ein Seminar?
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weiter
1
Step Final
Gerne senden wir Ihnen ein individuelles Seminarprogramm per E-Mail zu. Dieser Service ist natürlich unverbindlich und für Sie vollkommen kostenfrei.
Tragen Sie folgend Ihre Daten ein. Wir melden uns dann gerne persönlich bei Ihnen.
Ihre Daten werden verschlüsselt übertragen
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1
Step 1
Mit welchem Nachnamen dürfen wir Sie ansprechen?
Bevor wir weitermachen:
Bitte tragen Sie die gewünschte Infor­mation ein um fort­zu­fahren
weiter
1
Step 2
Und welche Anrede bevorzugen Sie?
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1
Step 3
Kennen Sie Interactive Sites® schon?
Alles klar, 
Herr 
Frau 
[Nachname]
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1
Step 4
Mit Interactive Sites® bieten Sie Ihren Kunden einen interaktiven und einfach zu bedienenden digitalen Fragebogen, um wertvolle und hochqualitative Kontaktanfragen zu generieren. Genau wie der Fragebogen, den Sie jetzt gerade durchklicken.
Dadurch fühlt sich der potentielle Kunde besonders gut aufgehoben und verstanden und ist eher bereit, seine persönlichen Daten an Ihr Unternehmen zu übermitteln. Dieser Effekt ist logisch und psychologisch bewiesen. Genau hier setzen wir mit Interactive Sites® an.
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1
Step 5
Mit Interactive Sites® beantworten potenzielle Kunden auf Ihrer Landing-Page eine kleine Anzahl an Fragen. Basierend auf den Antworten werden dem Nutzer die für ihn am Besten passenden Produkte angezeigt bzw. die für ihn am Besten passende Dienstleistung. Bei Letzterem muss der Interessent am Ende der Klickstrecke nur noch seine persönlichen Daten eingeben, um mit Ihnen in Kontakt zu treten. Sie erhalten daraufhin eine hochqualitative Kontaktanfrage, die Sie für die Kundenakquise bearbeiten können.
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1
Step 6
Was meinen Sie:
Um wieviel Prozent lässt sich mit Hilfe von Interactive Sites® die Conversion-Rate im Vergleich zu traditionellen Kontaktanfragen steigern?
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1
Step 7
Tatsächlich lassen sich mit Interactive Sites® bis zu 400% mehr Kontaktanfragen generieren. Toll, oder nicht?
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1
Step 8
Mit Interactive Sites® lassen sich bis zu 400% mehr Kontaktanfragen generieren. Toll, oder nicht?
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1
Step 9
Tatsächlich ist das aber etwas zu viel des Guten. Genauer gesagt sind es 400% Steigerung – aber immer noch eine beachtliche Leistung, nicht wahr?
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1
Step 10
Investieren Sie in digitale Kundenakquise-Kampagnen (Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads etc.)?
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1
Step 11
Welches monatliche Ad-Budget steht Ihnen zur Verfügung?
Bitte tragen Sie die gewünschte Infor­mation ein um fort­zu­fahren
weiter
1
Step 12
Bitte machen Sie eine Aus­wahl um fort­zu­fahren
1
Step 13
Bitte machen Sie eine Aus­wahl um fort­zu­fahren
1
Step 14
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Step 15
Für Sie sind Interactive Sites® ideal, um neue Kunden zu gewinnen. Und da Sie sich nun erfolgreich bis zum Ende durchgeklickt haben, sind Sie der lebende Beweis dafür, wie gut
Interactive Sites® funktionieren.
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Step 16
Für Sie sind Interactive Sites® ideal, um neue Kunden zu gewinnen. Und da Sie sich nun erfolgreich bis zum Ende durchgeklickt haben, sind Sie der lebende Beweis dafür, wie gut Interactive Sites® funktionieren.
Egal, ob Sie Ihre Kampagnen Inhouse, über einen Freelancer oder eine Agentur umsetzen – wir arbeiten unabängig und setzen gerne gezielt eine Interactive Sites® für Sie um.
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Step 17
Interactive Sites® scheinen für Sie nicht die optimalste Online-Marketing-Maßnahme zu sein. Im persönlichen Gespräch finden wir aber die ideale Online-Maßnahme für Sie heraus. Dieser Service ist natürlich unverbindlich und für Sie vollkommen kostenfrei.
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Step Final
Lernen Sie unser Konzept in einem persönlichen Gespräch näher kennen und erfahren Sie, wie wir Interactive Sites® für Ihren individuellen Fall optimal einsetzen können. Dieser Service ist natürlich unverbindlich und für Sie vollkommen kostenfrei.
Tragen Sie folgend Ihre Daten ein. Wir melden uns dann gerne persönlich bei Ihnen.
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Step Final Alt
Kommen Sie hierfür doch am Besten persönlich mit uns ins Gespräch. Tragen Sie Ihren Namen und Ihre Telefonnummer ein und wir rufen Sie gerne zurück. Wir stehen Ihnen dann gerne für alle Fragen offen.
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Awards

ideenhunger wurde mit dem "Internationaler Deutscher PR-Preis" ausgezeichnetideenhunger wurde mit dem "German Design Award Winner 2018" ausgezeichnetideenhunger wurde mit dem "German Design Award Special 2017" ausgezeichnetideenhunger wurde mit dem "German Design Award Special 2016" ausgezeichnetideenhunger wurde mit dem "German Brand Award 2016 Special" ausgezeichnet