Was wir Ihnen in diesem Blogartikel näher bringen wollen:
B2B Unternehmen unterscheiden sich in vielerlei Hinsichten von B2C Unternehmen. So fängt es bei der Zielgruppe und den Produkten an. Während im B2C Bereich der Privatkunde bzw. Privathaushalte angesprochen werden, sind es im B2B Bereich professionelle Einkaufsgruppen mit unterschiedlichen Informationsbedürfnissen und Erwartungen. Die Produkte sind komplexer, müssen häufig erklärt werden und die Entscheidungszyklen dauern länger an. Dafür sind B2B Kundenbeziehungen mittelfristig oder langfristig ausgelegt und daher auch von sehr wertvoller Bedeutung.
Der Aufbau von wertvollen Kundenbeziehungen gilt als oberstes Marketing-Ziel, welches mit einer geeigneten Strategie erreicht werden soll. Die Leadgenerierung ist diesem direkt untergeordnet und so kommt es auf die richtige Wahl des Kommunikationsmixes an, um Interessenten für Ihr B2B Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu gewinnen.
Marketingmitarbeiter sollten sich stets folgende Fragen stellen:
Dank langjähriger Erfahrung über verschiedene Branchen hinweg kennen wir uns heute nicht nur im B2C Bereich sehr gut aus, sondern können uns auch in die Welt der B2B Unternehmen hineinversetzen. Wir wissen wo sich welche Zielgruppen aufhalten, wie sie sich informieren und welche Inhalte sie gerne kommunizieren.
Was wir Ihnen auf jeden Fall versichern können:
Um auf LinkedIn Personen, potentielle Partner und Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, kommen Sie selbstverständlich nicht an einem eigenen LinkedIn-Unternehmensprofil vorbei.
Ist dieses einmal erstellt, gilt es aktiv über organische Posts auf dem eigenen Unternehmensprofil Reichweite zu erzielen. Damit Ihre Marke darüber hinaus im Gedächtnis Ihrer Zielgruppe bleibt und Interessenten auch zu tatsächlichen Kunden konvertieren, müssen Sie jedoch weitaus mehr beachten:
Die Maßnahmen rund um organische Postings stellen den ersten Schritt zur erfolgreichen Online-Präsenz auf LinkedIn dar. Darüber hinaus sind es die bezahlten Anzeigen, mit welchen sämtliche Vorteile des Netzwerks erst voll ausgeschöpft werden können. Dazu gehören neben detaillierten Targeting-Möglichkeiten auch zahlreiche Personalisierungs-Optionen, die die Plattform zur Verfügung stellt. Außerdem wird es dank vielfältiger Retargeting-Funktionen Werbetreibenden ermöglicht, ihre Zielgruppe erneut an ihr Unternehmen oder ihre Marke zu erinnern.
LinkedIn ist heute aus der Social Media-Landschaft nicht mehr wegzudenken. Die Plattform hat sich die digitale B2B Kommunikation auf die Fahne geschrieben und zählt über 700 Mio. Nutzer weltweit (Stand: 2020). Im DACH-Raum sind es stolze 15 Mio. Personen, die das berufliche Netzwerk nutzen, 2 Mio. mehr als noch im November 2019.* Die Relevanz der Plattform ist damit eindeutig, doch welche Möglichkeiten bietet das Netzwerk für Ihr Unternehmen?
Als berufliche Networking-Plattform wird LinkedIn von Unternehmen häufig für die Akquirierung von Fachkräften genutzt. Mehr als 30 Mio. Unternehmen nutzen das Netzwerk für geschäftliche Zwecke.** Dabei ist es jedoch nicht nur der Bereich der Personalsuche, der das Netzwerk einzigartig erscheinen lässt: LinkedIn hat sich als umfangreiche Content-Plattform mit vielfältigen Werbemöglichkeiten für Unternehmen unterschiedlichster Branchen etabliert.
Werbekampagnen auf LinkedIn ermöglichen Unternehmen eine zielgruppengerechte Ansprache, die bei einer gut durchdachten Strategie in hohen Conversion-Zahlen resultieren. Werbetreibende haben beispielsweise die Möglichkeit nach bestimmten Branchen, Berufsgruppen, Unternehmen, spezifischen Tätigkeitsbereichen oder konkreten Jobbezeichnungen zu selektieren.
Eine Zielgruppe kann so zum Beispiel wie folgt aufgebaut werden:
Mit diesen und vielen weiteren detaillierten Zielgruppenoptionen können auf LinkedIn spezifische und vor allem berufliche Nutzergruppen auf eine Art und Weise erreicht werden, wie es kein anderes soziales Netzwerk ermöglicht. Auch Facebook, das als das Social Media Netzwerk schlechthin gilt, kann hier aufgrund der fehlenden beruflichen Targetingmöglichkeiten nicht mithalten.
Eine Vielzahl an Werbeformaten, Leadgenerierungs-Tools für mehr Conversions und ein ausgefeiltes Conversion-Tracking werden uns als Agentur dabei an die Hand gelegt, um gemeinsam mit Ihnen Ihre Marketing-Ziele zu erreichen.
Neben klassischen Text-, Bild- und Videoanzeigen eignen sich die sogenannten Leadgenerierungs-Formulare sehr gut, um schnell und einfach neue Leads zu gewinnen. Dabei klickt der Nutzer auf die LinkedIn-Anzeige und füllt direkt das dahinterliegende Formular mit seinen Kontaktdaten aus. So lassen sich z. B. schnell neue Newsletter-Abonnenten gewinnen oder neue Kontakte, die für ein Beratungsgespräch offen sind.
Die Festlegung von Zielen stellt ein unumgänglicher Teil jeder LinkedIn Strategie dar. Machen Sie sich immer vorab Gedanken über Ihre Conversion-Ziele und definieren Sie diese eindeutig. Nur so können Sie gewährleisten, dass Sie Ihr Werbebudget sinnvoll einsetzen und LinkedIn gewinnbringend für Ihr Unternehmen nutzen.
Um nur zwei Beispiele für mögliche Conversions zu nennen:
Verfolgen Sie Ziele dieser Art, dann steht Ihnen mit den bezahlten Leadgenerierungs- Formularen nichts mehr im Wege, um möglichst viele Anmeldungen oder Downloads zu erhalten. Dies sind jedoch nur zwei Beispiele dafür, wie LinkedIn Ihrem Unternehmen bei der Leadgenerierung helfen kann.
Entscheiden Sie sich für die Implementierung dieser zukunftsorientierten Plattform, steht Ihnen das ideenhunger Social Media-Team gerne als kompetente Unterstützung zur Seite. Nach einer detaillierten Analyse Ihrer Zielgruppe erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen eine ganz individuelle Strategie, um nachhaltig Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.
Wir kümmern uns gerne darum.
Wir kümmern uns gerne darum.
