Targeting
Targeting bezeichnet die gezielte Ausrichtung von Werbeanzeigen auf bestimmte Zielgruppenmerkmale, damit Werbebudget möglichst nur bei tatsächlich relevanten Personen ausgespielt wird.
Targeting nutzt verfügbare Daten von Werbeplattformen wie Google Ads oder dem Meta-Werbeanzeigenmanager, um Anzeigen nur bestimmten, klar definierten Gruppen von Nutzern zu zeigen, statt sie breit und ungezielt zu streuen. Grundlegende Targeting-Kriterien sind demografische Merkmale, Interessen und Verhalten, während fortgeschrittenere Verfahren mit eigenen Kundendaten arbeiten, etwa beim Retargeting, bei dem Nutzer angesprochen werden, die eine Website bereits besucht haben, oder bei Custom Audiences auf Basis bestehender Kundenlisten. Sogenannte Lookalike-Zielgruppen erweitern den Ansatz, indem sie neue Nutzer mit ähnlichen Merkmalen wie bestehende Kunden identifizieren. Präzises Targeting erhöht die Relevanz einer Anzeige für die Betrachter, senkt tendenziell die Kosten pro Klick und verbessert die Conversion-Rate, da Streuverluste reduziert werden. Für den Mittelstand ist ein durchdachtes Targeting besonders wichtig, wenn das Werbebudget begrenzt ist und nicht auf eine breite, unspezifische Masse verteilt werden soll. Grundlage für effektives Targeting sind klar definierte Buyer Personas und eine vorangegangene Zielgruppenanalyse, aus denen sich die relevanten Targeting-Kriterien ableiten lassen.
